“团购之道”共分为三部分：1、谁在做团购？为站长及IT人士罗列部分国内外做团购；2、怎么做团购？通过采访F团、58团等网站，从“怎么选商品”、“怎么卖商品”两个纬度去解析团购网运营的精髓；3、团购带给我们的启示？《站长》杂志并不是鼓励站长模仿、抄袭一个团购网，而是希望挖掘团购精髓，将团购的成功经验借鉴、替换到我们现有的网站类型中。《站长》杂志分享了对站长运营网站的19个启示。

　　Groupon，美国知名的团购网站。该网站2008年11月上线个月内就实现了盈亏平衡，利润率更是高达30%，2010年销售额有望到达1亿美元，正因为如此，Groupon方才从Accel资本、NEA等风投获得了3000万美元的融资，公司市场估价为2.5亿美元。

　　Groupon并不是一个纯粹的电子商务网站，它是电子商务、web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体。Groupon的表现形式是“团购”，收入模式是依靠收取提成等。据《纽约时报》报道，美国团购网站Groupon恐怕已经成为史上最疯狂的互联网公司。Twitter达到10亿美元估值用了3年时间，Facebook达到10亿美元估值用了2年时间，而Groupon只用了一年半；Groupon之所以红火，在于满足了用户对优惠产品的需求，下面分别就团购模式、盈利模式及特点来分析下Groupon。

　　1、在每个地区每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性。

　　2、Groupon线下销售团队规模远超线上团队。Groupon采取在线全额收费的方式，并向供应商收取30%-50%的佣金，其利润率高达的30％左右，有报道称其2009年有 1亿美元收入，2010年的收入有可能达到3.5亿美元。

　　电子商务的社会化营销：微博、SNS、电子邮件等社会化网络营销；极低价格的产品：大多是非实物产品，因为实物产品很难有低折扣；用户习惯培养：每天一次服务，和博客更新非常像，用来提高用户黏度；界面简单：简单就是美，简化购物流程，减少购物时间，提高购买效率；稀缺营销：每天只卖一个产品，购买时间倒计时，购物人数有底线；用户群体精准：习惯于使用网络购买方式和容易被折扣所吸引的人群。

　　以Groupon为代表的团购模式优势在于：成本低廉，团购程序可购买，易维护；盈利快，一开始就能实现盈利；政策扶持，某些政府对互联网电子商务持支持和扶持态度。与此同时，这种团购模式也存在劣势：因为成本低、易模仿而竞争激烈，中国短短3个月已经有数百家团购网站诞生。下面就看那列举一些模仿或借鉴Groupon团购模式的外国团购网站和中国团购网站。

　　Groupon是在线团购市场的领头羊。与其它团购公司相比，Groupon的服务范围最为广泛，遍及全球140个城市。

　　LivingSocial是Groupon的主要竞争对手，服务范围遍及美国26个城市。LivingSocial的运营模式与Groupon不同，不需要限定参与团购用户的数量。

　　美国奢侈品网站gilt.com旗下网站。Gilt City的交易可持续7天，每周更新一次，而不是每天，折扣产品都是有数量限制，售完为止。

　　介绍完Groupon，再来看看中国的团购网站。和Groupon在美国的地位一样，美团是中国团购市场的领头羊，目前已经服务于中国18个城市。

　　自2003年放弃了美国特拉华大学的博士学位，王兴开始回国创业，年近31岁已经是6家网站的创始人，其中包括SNS网站校内网和微博网站饭否网。校内网被称为“中国人的Facebook”，而饭否网被认为是“Twitter的盗版”，2010年3月，王兴创建了团购网站美团网，模仿美国团购groupon.com。

　　虽然被人冠以“抄袭”的名号，但王兴仍旧认为自己是创新，“应该如何定义创新？对用户有价值、从没有变成有就是创新。”王兴认为，最重要的是用户是否喜欢，会不会因此而买单，这才是最重要的评判标准。而王兴之所以继多个网站后开始在这个时候做团购网，考虑了2个因素：第一是是否有用户需求，第二是现在能不能做。

　　王兴对于“团购”这种新型电子商务模式的理解是： “媒体、社区和电子商务的跨界组合”，有三个原则可以让王兴和他的团队进行判断：一是省钱,折扣一定是前所未有的；二是省心，筛选、比较、判断的过程被压缩到一个页面上，消费者只需要判断自己是否需要这个产品；第三点体现出媒体的功能—有趣。

　　美团的页面继承了Groupon的极简风格，一页之内涵盖了当日团购商品的所有重要信息，以及从外部站点链接过来的第三方评论。团购价格通常在正常价格的5折以下，有支付宝和网上银行两种支付方式可以选择，购买后以手机短信或者在线打印的方式获取消费凭证。

　　小贴士：《环球企业家》采访王兴：我们要提供一个最简单的购物体验，美团网是中国最简单的电子商务网站。

　　第一：主动出击。美团网员工中大部分都是业务员，他们的任务就是去找那些当地消费者感兴趣、利润较高的商家，就某一项产品或服务，跟他们谈一个超大的折扣，用来做团购。

　　第二：每天一个。美团网每天给用户提供的团购项目只有一个，以服务业为主，如SPA、跳伞培训课程和高尔夫、滑雪、划艇等户外活动，大部分都是以4-6折的价格提供给消费者，有的甚至是一折，低价且还有时间限制，吸引相当多的网友。

　　第三：限时限人。美团网会限定时间为一天，限定最低成团人数，如果人数不够则不能享受到折扣价。这样才使得用户们有较大的热情去动员各自的人际关系网络，很多人甚至将这些信息搬上人人网（原校内网）、开心网、新浪微博、豆瓣社区等地方来邀请好友来一起购买。

　　第四：邀请返现。美团网采取邮件订阅和邀请，分享返奖金等方式来为网站增加流量和关注。如果用户邀请好友购买将得到现金返还。另外，每天团购页面制作得非常有趣,就像看新闻一样，本身有媒体的阅读快感，能普及知识。

　　第一：在线销售提成。美团选择具体的团购商品的时候，以服务类为主、而不是折扣价的商品，这些服务包括SPA、跳伞、等各类培训课程和高尔夫、滑雪、划艇等低成本活动，或许这才具有更。而且这些团购的折扣都相当低，一般折扣可以达到六折、四折，甚至还有一折，并对团购所促成的售价大胆提成30%-50%。

　　第二：广告收入。当参加团购的人数到达最低人数时，商家也应该支付一定的广告费用。

　　除了本身的邮件营销，另外接触SNS和社区的传播效果，鼓励好友分享，用邀请购买返奖金等手段促使会员利用人人网（原校内网），开心网，新浪微博，MSN/QQ等用户自主宣传。

　　后记：除了美团网这样的专业团购网站外，还有58同城、口碑网这样的生活消费信息网站也进入了团购领域，还有新浪、腾讯等网站也加入了团购网站的“百团大战”。