销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

　　但这并不代表销售岗不需要一份清晰明确的职业发展规划。相反正是由于它的准入门槛低，想要表现出自己的独特性，以及在薪资与岗位上超过其他同事，更是需要对自己的职业发展有所规划。

　　纵向发展，从普通销售员到销售主管到高级销售经理，掌握客户、渠道，拿公司里最高的收入。这个过程可能需要通过在公司内部竞争、同业公司的跳槽、上下流公司的跳槽来实现，只有把整个行业的产业链吃透，你做行业的销售才能游刃有余，真正把握住市场规律，成为职业销售人员。

　　1、 横向发展，转换到销售管理岗位，定销售指标、做销售培训、控销售政策，从销售总监做到负责一个业务模块的销售VP，为公司的业务收入负责。销售管理岗不仅需要自己懂销售技巧，更要从战略层面和组织全局高度进行系统思考。如何调配资源，如何培训团队、如何协调关系，把市场需求和公司能力做最优匹配，最终成为公司高层决策的有力支撑。

　　2、 独立创业，销售因为直接与市场客户为伍，熟悉市场和客户需求，最终自己做老板。

　　3、 专业路线，资深的销售人员因为对行业、客户和销售技巧的长期积累，也可以转型做销售领域的管理咨询和专业培训，为销售行业的发展贡献自己的实践技巧和长期洞察。

　　无论选择向哪个方向发展，基层的销售人员需要做两件事，一是不停地见客户，与他们交流，跟人打交道是销售最基础也是最核心的能力；二是不断学习，学习行业知识、专业知识、销售技巧，向书本学、向客户学、向同事同行学、向领导学，学习是销售前进的发动机。先做到这两件事，做好这两件事，后继怎么选择你自然会清楚。返回搜狐，查看更多